Nosturikaupassa luotetaan alkavaan vuoteen - palvelukokonaisuus ratkaiseva tekijä

Hiab tekee Loglift ja Jonsered -puutavaranostureissa jatkuvaa kehitystyötä ja myös erilaiset asiakkaille tarjottavat palvelut laajenevat. Myös markkinat näyttävät hyvälle  vaikka suhdanteet niitä välillä heiluttelevatkin.

(kuva yllä: Suomessa on puutavaraa korjattu viime vuosina ennätysmääriä ja kun myös yhdistelmämassat ovat nousseet, niin puutavara-autojen nosturin käyttö on lisääntynyt. Tämä on johtanut aiempaa järeämpien nostureiden valintaan - kuvassa 14-tonnimetrin Loglift 140Z.)

- Vaikka loppuvuosi oli Suomessa metsäalalla haasteellinen, muodostui vuodesta 2019 kokonaisuudessaan hyvä Loglift ja Jonsered puutavaranostureiden myynnissä. Globaalisti markkinat vetivät vahvalla volyymilla mutta aluekohtaiset erot kysynnässä olivat melko suuria. Silti Hiabin Stargardin tehtaasta valmistui puutavaranostureita täydellä kapasiteetilla, analysoi Hiab Suomen tuotemyyntipäällikkö Henri Kitula kulunutta vuotta.

Hiab siirsi viitisen vuotta sitten Loglift ja Jonsered -puutavara- ja kierrätysnostureiden valmistuksen uuteen Stargardin tehtaaseen, missä toiminta on saatu hiottua huipputasolle.

- Toimitukset pelaavat todella tarkasti ja asiakkaan tilaama nosturi tulee juuri halutuilla spekseillä sekä ilmoitettuna ajankohtana, mikä on erittäin tärkeä asia asennuksen kannalta. Ja vaikka tilauskanta on vahva niin toimitusajat on saatu puristettua ihan hyvälle tasolle; tällä hetkellä tehdastoimitusaika on noin neljä kuukautta ja lisäksi meiltä löytyy Suomesta aina yleisimpiä nosturimalleja varastokoneina heti toimitukseen, ilmoittaa Kitula.

(kuva: Hiab Suomen Janna Wolin, Mika Kalliosaari, Hannu Iivanainen ja Henri Kitula esittelivät joulun alla Raision toimipaikassa asennuksessa olleita uusia Loglift ja Jonsered -puutavaranostureita: - Tuotepuolella on luvassa mielenkiintoisia uutuuksia jälleen 2020 ja Puunkuormaajamestari kiertueelle lähdetään jo 35. kerran peräkkäin. Finaali kisataan FinnMetkossa missä onkin odotettavissa huima tapahtuma.)

Alalla tehdään pitkän tähtäimen suunnitelmia

Suomessa puutavaran korjuumäärät ovat nousseet viime vuo- sina ennätystasolle mikä on näkynyt positiivisesti puutavaran ajossa.

- Kaluston käyttöaste on ollut kovalla tasolla ja pari viime kesääkin on menty täyttä vauhtia joten alaa perinteisesti vaivannut suuri kausivaihtelu tasaantui. Mutta 2019 syksystä teollisuuden puuntarve alkoi eri syistä vähentyä ja puutavara-autojen ajot vähenivät. Vuodenvaihteessakaan ei vielä ole saatu pyöriä kunnolla pyörimään - toki Suomi on iso maa ja puuta käyttäviä laitoksia on paljon joten alueelliset erot ajojen määrissä vaihtelevat. Toivottavasti suhdanteet paranevat ja puunajo saadaan talven aikana taas täyteen vauhtiin. Asiakkaamme tekevät liiketoiminnassaan yhä enemmän pitkän tähtäimen suunnitelmia eikä hetkelliset markkinaheilahtelut aiheuta paniikkireaktioita. Myös metsäteollisuudella on vahva visio alan tulevaisuudesta joten ei täältä piiput sammu ja eiköhän niitä nouse vielä lisääkin, pohtivat alan näkymiä Hiab Suomen aluemyyntipäälliköt Janna Wolin, Mika Kalliosaari ja Hannu Iivanainen.

(kuva: Hiab toi kolmisen vuotta sitten markkinoille mullistavan 3D-teknologiaan perustuvan HiVision ohjausjärjestelmän, missä kuljettaja käyttää nosturia kuorma-auton ohjaamosta. HiVision on osoittautunut toimivaksi myös haastavissa skandinavisissa talviolosuhteissa.)

Nosturit kasvaneet - sähköohjaus ja Z-mallit yleistyy

Puutavaran kasvaneet ajomäärät ja nousseet yhdistelmämassat näkyy suoraan nosturivalinnoissa.

- Kun 2010-luvun alussa myydyimmät mallimme olivat 10 -tonnimetrin nostureita niin nyt menee eniten 12-tonnimetrin Loglift 118 ja Jonsered 1188 S-malleja. Z-nostureiden kysyntä on edelleen kasvussa ja uudet 14-15 tonnimetrin Loglift 140Z ja 150Z ovat suosittuja paljon kuormaavien keskuudessa; Z- malleja on saatavilla sekä keski- että sivupylväällä. Ohjausjärjestelmissä on tarjolla kaikki vaihtoehdot perinteisistä mekaanisista 2- ja 4-vipuohjauksista hydrauliseen esiohjaukseen ja täyssähköohjaukseen, missä Hiab tarjoaa yleisen standardin mukaista 2-vipuista järjestelmää. Sähköohjattujen nostureiden myyntimäärät lisääntyvät koko ajan ja niiden suosion huomaa myös vaihtonostureissa sillä hyvä käytetty sähköohjattu Loglift tai Jonsered menee yleensä heti, kertovat Hiabin myyjät. 

Pitkät takuut ja kaiken kattava leasing

Hiab tekee puutavara- ja kierrätysnostureissa jatkuvaa kehitystyötä mutta tänä päivänä asiakkaille tarjotaan itse tuotteen lisäksi myös kattavasti erilaisia palveluita:

- Suoraan tuotteisiin liittyvä asia on uusille Loglift ja Jonsered -nostureille nyt tarjottava 2 vuoden täystakuu ja 3 vuoden runkotakuu, mikä kertoo osaltaan nostureiden laadusta. Mielenkiintoinen uusi palvelu on LogJon Prolem Easy -sopimus, mikä sisältää nosturin leasingsopimuksen sekä huoltosopimuksen laajennetulla sisällöllä sekä täystakuun kolmanneksi vuodeksi. ProCare Easy on otettu hyvin vastaan asiakkaiden keskuudessa, sillä sen ansiosta nosturista aiheutuvat kuukausikulut voi ennakoida tarkasti ilman yllätyksiä.

(kuva: Loglift ja Jonsered -puutavaranosturit pintakäsitellään edistyksellisellä nDurance -tekniikalla mikä takaa maalauksen kestävyyden.)