Hiabin Mika Liinanotko: Puutavaranosturikauppa hyvällä tasolla08.08.2021 12.13
Hiab Suomi on uusinut organisaatiotaan ja samalla puutavaranostureiden myyntiä palvellakseen asiakkaitaan entistäkin paremmin. (kuva yllä: - Hiabin tehtaalta valmistuu Loglift ja Jonsered nostureita suurella volyymilla globaaleille markkinoille. Myynti vetää mukavasti myös Suomessa, sanoo myynti- ja huoltopalveluiden johtaja Mika Liinanotko.) Vuodenvaihteessa Hiab otti käyttöön uuden divisioonamallin, missä eri tuotealueet ja palvelut on jaettu omiin divisiooniin. Suomen myynti- ja palveluorganisaatio kuuluukin nyt samaan divisioonaan yhdessä Multilift vaihtolavalaitteiden ja Loglift/Jonsered puutavara- ja kierrätysnosturien kanssa. Muutos mahdollistaa entistä tiiviimmän yhteistyön myynnin ja palveluiden sekä tuotehallinnan ja tuotannon välille. - Hiab Suomen puutavaranosturimyynnistä vastaavat Janna Wolin ja Hannu Iivanainen alueillaan sekä jälleenmyyjät eri puolilla maata. Osana tätä kehitystä solmimme myyntiyhteistyön puutavara-autojen päällerakentaja Alucar Oy:n kanssa 1.4.2021 alkaen. Solmitun sopimuksen myötä vahvistunut myyntivoimamme mahdollistaa asiakkaidemme palvelemisen entistä kattavammin kaikilla alueilla, kertoo Hiab Suomen myynti- ja huoltopalveluiden johtaja Mika Liinanotko. Yhä laajempia kokonaistoimituksia Alucar tarjoaa Loglift ja Jonsered puutavaranosturit ensisijaisesti kokonaistoimituksina varusteltujen autojen mukana. - Asiakkaat haluavat hankkia kaluston yhä keskitetymmin ja valmiina yhdestä paikasta. Myös Raision vahva asennustoimintamme tukee tätä kehitystä samoin kuin hyvä yhteistyö jälleenmyyjä ja huoltopalvelukumppaneiden kanssa eri puolilla maata, jotka tekevät myös asennuksia. Jatkossa panostamme aiempaa vahvemmin myös palvelu- ja sopimusmyynnin kehittämiseen mikä helpottaa asiakkaidemme arkea kun he voivat keskittyä enemmän ydinliiketoimintaansa, Liinanotko toteaa. Myynti vetää - toimitusajat edelleen hallinnassa Uusien puutavaranostureiden kauppa on käynyt viime aikoina hyvää tahtia niin Suomessa kuin muillakin markkina-alueilla. - Hiabin tehtaalta valmistuu Loglift ja Jonsered nostureita suurella volyymilla globaaleille markkinoille. Vaikka kysyntä on vahvaa ja komponenttien saanti asettaa haasteita kaikilla toimialoilla, niin olemme pysyneet toimitusajoissa melko hyvällä tasolla. Tällä hetkellä uusien puutavaranostureiden tehdastoimitusaika on noin 5-6 kuukautta eli aika samassa syklissä uusien kuorma-autojen toimitusten kanssa. Toki pyrimme pitämään jonkun nosturin koko ajan varastossa nopeita toimituksia varten, sanoo Liinanotko. - Myös vaihtonosturimyynti on käynyt hyvin joten niistä on aina välillä jopa pulaa. Asiakkaat ovat hankkineet hyviä käytettyjä nostureita nopeaan tarpeeseen. Uusien nostureiden kauppaa on tehty myös teollisuuspuolelle mm. saha- ja kierrätyslaitoksiin. Nyt kun pandemiatilanne alkaa paranemaan seuraavaksi on suunnittelun alla asiakkaiden keskuudessa tehtävät markkinointitapahtumat, kertoo nosturimyyjä Janna Wolin, jonka tehtäviin kuuluu myös markkinoinnin suunnittelu ja koordinointi. |