Kramp laajentaa merkittävästi traktoriosien valikoimaa - tavoitteena täyttää markkinassa oleva aukko22.04.2026 11.00
Suomalaiset maanviljelijät investoivat yhä harvemmin uusiin traktoreihin. Sen sijaan olemassa olevien koneiden on pysyttävä hyvässä toimintakunnossa pidempään. Tämä siirtää markkinan painopistettä uusien koneiden hankinnasta vanhojen laitteiden huoltoon ja korjauksiin. Tähän kehitykseen Kramp aikoo nyt osallistua aktiivisesti. Kramp vahvistaa merkittävästi traktoriosiin liittyvää liiketoimintaansa laajentamalla moottoriosien ja alkuperäisten varaosien valikoimaa. Yrityksen selkeänä tavoitteena on nousta yhdeksi markkinoiden luotetuimmista traktorialan kumppaneista. – Toimimme markkinassa, jossa koneet ovat yhä suurempia, kalliimpia ja pääomavaltaisempia. Kun investointeja ei tehdä samassa määrin kuin aiemmin, olemassa olevan kaluston toimintakunnossa pitäminen nousee ratkaisevaan rooliin. Tämä lisää tarvetta asiantuntevalle varaosakumppanille, sanoo Vesa Henttu, Kramp Suomen tuoteasiantuntija traktori- ja perävaunutuotteissa. Kramp on perinteisesti ollut vahva traktoreiden kulutusosien ja varusteiden, kuten starttimoottoreiden, latureiden, valojen, peilien ja lasien, toimittaja. Nyt yritys siirtyy varaosien toimittajana yhä syvemmälle koneen sisällä oleviin komponentteihin. Useiden tunnettujen traktorimerkkien moottoriosien ja alkuperäisten varaosien laajennetun valikoiman ansiosta Kramp pystyy nyt kattamaan huomattavasti suuremman osan asiakkaiden varaosatarpeesta. – Uutta on se, että keskitymme aiempaa enemmän keskeisiin komponentteihin. Emme voi toimittaa kaikkea traktoriin, mutta voimme toimittaa erittäin suuren osan niistä osista, jotka tyypillisesti kuluvat tai tarvitsevat korjausta. Tämä mahdollistaa varaosien osalta yhä laajemman kumppanuuden Krampin kanssa, Vesa Henttu sanoo ja jatkaa: – Olemme analysoineet historiatietoja esimerkiksi Suomessa myydyistä traktoreista, ja tiedämme, mille osille ja merkeille on tyypillisesti tarvetta. Muun muassa nämä tiedot on nyt integroitu varastostrategiaamme. Yksi panostuksen keskeisistä elementeistä on joustavuus. Kramp tarjoaa monien varaosien kohdalla kolmea eri palvelun tasoa: alkuperäisen osan, alkuperäisen osan valmistajan oman, korvaavan version sekä Krampin oman brändin vaihtoehdon. – Monet ajattelevat, että alkuperäisosa tarkoittaa aina sitä, että valmistaja on tehnyt kyseisen osan itse. Usein taustalla on kuitenkin ulkopuolinen toimittaja. Me tarjoamme sekä alkuperäisen osan, valmistajan oman version ja oman ratkaisumme, Henttu sanoo. Hänen mukaansa koneen ikä ja käyttötarkoitus ovat ratkaisevia tekijöitä. – Jos sinulla on kaksi vuotta vanha traktori, valitset tyypillisesti alkuperäisosan. Jos taas käytössä on 10–15 vuotta vanha kone, joka ei ole täysipäiväisessä käytössä, vaihtoehtoinen ratkaisu voi olla järkevä valinta. Tärkeintä on antaa asiakkaalle todellisia mahdollisuuksia tehdä järkeviä valintoja, ei ainoastaan yhtä vaihtoehtoa. Krampille traktoriosiin liittyvä liiketoiminta on strateginen kehityskohde markkinassa, jossa kysyntä ei aina kohtaa joustavia toimittajamalleja. – Näemme markkinassa aukon. Usein voit saada joko alkuperäisen osan tai vaihtoehtoisen ratkaisun. Me voimme tarjota molemmat. Konekauppiaille tämä tarkoittaa sitä, että he voivat keskittää suuremman osan hankinnoistaan yhteen paikkaan. Maanviljelijälle se tarkoittaa parempaa varaosien saatavuutta, ja enemmän valinnanvaraa, Henttu sanoo. Krampin ensisijaisia asiakkaita ovat konekauppiaat, jotka tekevät hankintoja päivittäin ja toimivat linkkinä maanviljelijän suuntaan. Toimialalla, jota leimaa vahva lojaalisuus, luottamus on ratkaisevaa. – Maatalous ei ole markkina, jossa toimittajaa vaihdetaan yhdessä yössä. Jos kokemus on ollut hyvä, yhteistyötä jatketaan. Siksi tavoitteemme on selkeä: haluamme olla se kumppani, jolle soitetaan, kun traktori on pidettävä käynnissä – riippumatta siitä, tarvitaanko alkuperäinen osa vai toimiva vaihtoehto, Vesa Henttu päättää. |
