Uudella otteella raskaan kaluston välitykseen - Kokka ja Kone luottaa myynnin osaamiseen ja asiakaslähtöisyyteen

Kokka ja Kone -myyjät yhteiskuvassa. Vasemmalta Jari Leinonen, Markku Valta, Marek Metsis, Markus Oksanen ja Doris Diehl.

Raskaan kaluston välitysmyynti saa uuden tulokkaan, kun Kokka ja Kone astuu vahvasti markkinoille. Yrityksen takana on kokenut myyntiosaaja Jari Leinonen, jonka johdolla myyntiorganisaatio rakentuu kokeneista alan toimijoista. Uusi yrittäjävetoinen tiimi haluaa palauttaa asiakaslähtöisyyden raskaan kaluston kaupankäynnin ytimeen.

Syyskuussa toimintansa aloittanut Kokka ja Kone on tuore mutta kokenut nimi välitysmyynnin kentällä. Yritys tekee raskaan kaluston välityskauppaa markkinointinimellä Kokka ja Kone, ja sen taustalta löytyy viisi alan ammattilaista: Jari Leinonen, Markku Valta, Marek Metsis, Markus Oksanen ja Doris Diehl. Lisäksi myynnin ja markkinoinnin tukihenkilönä toimii oululainen Janette Kopakkala.

– Tavoite on olla oikeasti asiakaslähtöinen toimija alalla, jolla on kasvot, kuvaa yrittäjä Jari Leinonen, joka toimii myös yrityksen myynnissä.

Kokeneita tekijöitä yhteisen tavoitteen ympärillä

Kokka ja Koneen perustajat ovat tuttuja toisilleen jo entuudestaan.
– Olemme entisiä työkavereita samasta työpaikasta. Aiempi kuvio kasvoi liian isoksi ja siinä hävisi alkuperäinen ajatus, jossa asiakas on keskiössä ja toiminnalla on kasvot. Nyt halusimme palauttaa sen, Leinonen kertoo.

Yritys nojaa vahvaan käytännön kokemukseen. Pelkästään Leinonen on urallaan välittänyt yli 1300 konetta viidessä vuodessa.
– Olemme olleet mukana välitysbisneksessä alusta asti ja oppineet, miten asiat kannattaa tehdä niin, että mennään asiakkaan ehdoilla. Nopeus, ammattitaito ja luotettavuus ovat meidän peruskivemme, Leinonen kiteyttää.

Ketteryyttä ja nopeutta – kauppa asiakkaan ehdoilla

Kokka ja Koneen toimintamalli perustuu ripeään ja rehelliseen kaupankäyntiin.
– Meiltä tavara ostetaan aina tarpeeseen – sen pitää olla heti käytössä. Meillä on hyvät rahoituskanavat ja pystymme myös ostamaan koneita sekä maksamaan loppuvelkoja tarvittaessa. Rahat lähtevät heti eteenpäin asiakkaalle, kun kauppa kirjautuu meille, Leinonen kertoo.

Yrityksen toiminta on lähtenyt vauhdikkaasti liikkeelle: jo yli 170 konetta on myynnissä, ja jatkossa tavoitteena on kasvattaa määrä.
– Hyvin hoidettu kauppa tuottaa aina uutta kauppaa, Leinonen toteaa.

Myynnissä oleva kalusto löytyy osoitteesta kokkajakone.fi

Tiimissä vahvaa osaamista ja erilaisia näkökulmia

Markus Oksanen on tehnyt konekauppaa pitkään ja erikoistunut maanrakennuskalustoon ja teollisuuslaitteisiin.
– Olemme saaneet jo paljon koneita myyntiin ja ensimmäiset kaupatkin tehty. Hyvin hoidettu työ poikii uusia asiakkuuksia puskaradion kautta. Kun asiakkaat kokevat, että asiat hoidetaan loppuun asti, syntyy luottamusta, Oksanen sanoo.

Marek Metsis puolestaan on välityskaupan konkari, jonka kontaktiverkosto ulottuu laajalle – aina Baltiaan ja muualle Eurooppaan saakka.
– Aloitin aikoinaan linja-autojen parissa, mutta mukana ovat nykyään myös kuorma-autot, nosturiautot ja kaivinkoneet. Laaja verkosto mahdollistaa sen, että oikea ostaja löytyy nopeasti, Metsis kertoo.

Nuorempaa polvea tiimissä edustaa Doris Diehl, joka tuo mukanaan raikasta näkemystä ja käytännön kokemusta.
– Ei tarvinnut kauaa miettiä, kun Jari soitti ja ehdotti uutta konseptia. Olen ajanut linja-autoa ja rekkaa, joten koneet ja kalusto ovat tuttuja. Tässä tiimissä on hyvä sekoitus eri taustoja ja osaamista – aina löytyy joku, jolla on tarkka tieto, Diehl sanoo.

Markku Valta tuo puolestaan vahvan osaamisen maatalouskoneiden maailmasta.
– Varsinkin maatalouskonepuolella ammattitaidon merkitys korostuu. Myyjän täytyy tuntea laitteiden lisäksi myös asiakas ja ala. Meidän tehtävämme on löytää kalustolle ostaja, ja tällä tiimillä kontaktien määrä on todella suuri, Valta kertoo.

Valta nostaa esiin myös alan erityispiirteen, joka hyödyttää myyjää:
– Tällä alalla asiakas saa käyttää konettaan niin kauan kuin se on myyty. Sitä ei tarvitse viedä mihinkään parkkiin, vaan töitä voidaan jatkaa, kunnes kauppa saadaan tehtyä.

Pieni, ketterä ja kasvot omaava toimija

Kokka ja Koneen tiimi painottaa, että heidän etunsa on sopiva koko.
– Olemme tarpeeksi pieniä ja ketteriä. Markkinoiden ehdoilla edetään, mutta niin, että asiakas pysyy keskiössä, Leinonen tiivistää.

Kokka ja Koneen tavoitteena on kasvaa hallitusti ja rakentaa pitkäaikaisia asiakassuhteita – luottamus edellä.
– Meidän visiomme on, että kun asiakas ajattelee raskaan kaluston kauppaa, hän tietää kenen kanssa haluaa tehdä sen. Meillä on kasvot, ja me olemme aina tavoitettavissa, Leinonen sanoo.