Ruukki laajentaa erikoisterästensä globaalia myyntiverkostoa merkittävästi26.06.2013 9.17
Ruukki vahvistaa erikoisterästensä globaalia myyntiverkostoa uusilla myyntikonttoreilla ja rekrytoimalla yli 40 osaajaa vahvistamaan myyntiä ja teknistä asiakaspalvelua. Erikoisteräksissä kasvua haetaan Aasiasta, Afrikasta, Pohjois- ja Latinalaisesta Amerikasta sekä Euroopasta.
Ruukin tavoitteena on kaikki keskeiset markkina-alueet kattava myyntiverkosto, joka vahvistaa olemassa olevaa hyvin toimivaa partneriverkostoa. Ruukki hakee uusia henkilöitä Yhdysvaltoihin, Latinalaiseen Amerikkaan, Afrikkaan, Kiinaan, Lähi-Itään, Kaakkois-Aasian maihin sekä Australiaan. Lisäksi Euroopassa palkataan uusia myynnin ammattilaisia lähes kaikissa toimintamaissa, mm. Saksassa sekä Puolassa ja muissa Itä-Euroopan maissa.
Ruukin tavoitteena on kääntää kuluvan vuoden aikana teräsliiketoimintaa entistä voimakkaammin erikoisteräsliiketoiminnaksi, joka koostuu erikoislujista, kulutusta kestävistä ja erikoispinnoitetuista teräksistä. Samalla kiihdytetään erikoisterästen myyntiä globaalisti, mikä tarkoittaa jakelun laajentamista ja monipuolistamista sekä myyntiorganisaation merkittävää vahvistamista. Keväällä Ruukki avasi jo uudet myyntikonttorit Torontossa Kanadassa ja Santiagossa Chilessä.
"Olemalla lähellä asiakkaita myös maantieteellisesti voimme tarjota entistäkin joustavampaa ja nopeampaa palvelua. Muun muassa rakennus- ja kaivosteollisuus tarjoaa meille merkittäviä kasvumahdollisuuksia useilla sekä kehittyneillä että kehittyvillä markkinoilla. Teknisen asiakaspalvelun vahvistaminen tekee meistä kiinnostavan kumppanin yhä useammalle asiakkaalle", toteaa Ruukki Metalsin erikoisteräksistä vastaava johtaja Thomas Hörnfeldt.
Ruukin teräsliiketoiminnan erikoistumisstrategia on osoittautunut tulokselliseksi. Erikoisterästen kannattavuus on selkeästi standardituotteita parempi ja hintojen suhdannevaihtelut ovat pienempiä. Perusta erikoistumiselle on rakennettu ja Ruukilla on nyt hyvä markkina-asema sekä vahvat erikoisteräsbrändit kuten Raex, Optim, Laser ja Ramor. Ruukin koko ja joustavuus antavat mahdollisuuden entistä pidemmälle menevään ja nopeaan erikoistumiseen.
|
